Le secteur de la livraison de nourriture et d’épicerie en ligne connaît une consolidation croissante. TechCrunch a appris et confirmé que Marché Grubla startup qui a discrètement construit un empire B2B dans la logistique des produits et de l’épicerie et qui est maintenant valorisée à 3,5 milliards de dollars, a acquis De bons œufsune start-up de livraison de produits frais autrefois célébrée, qui a récemment connu des moments difficiles.
Les termes financiers de l’accord n’ont pas été dévoilés, mais des sources au courant de l’affaire ont déclaré à TechCrunch qu’il s’agissait d’une transaction entièrement en actions qui valorisait Good Eggs légèrement au-dessus de sa précédente valorisation de 22 millions de dollars. Les sources ont également déclaré que les investisseurs de Good Eggs ont contacté de manière proactive GrubMarket à la recherche d’une sortie.
TechCrunch a également confirmé que Good Eggs sera dirigé par un nouveau dirigeant sous GrubMarket : Keith Brewer, qui était le directeur opérationnel de Daylight Foods, propriété de GrubMarket, dirigera Good Eggs. Alors qu’un certain nombre de collaborateurs de Good Eggs devraient rejoindre GrubMarket, on ne sait pas encore si Rodrigo Arevalo, l’ancien employé d’Uber qui est actuellement cité comme PDG de Good Eggs, restera en poste.
Il s’agit d’un tournant majeur pour Good Eggs, et cela constitue un exemple supplémentaire de la manière dont les investisseurs, qui ont injecté des centaines de millions de dollars dans des startups perpétuellement déficitaires, cherchent désormais à tirer un trait sur ces activités et à passer à autre chose.
Good Eggs, pour donner un contexte, était valorisé jusqu’à 365 millions de dollars en novembre 2020, selon Données PitchBook (un tour qu’il a annoncé dans 2021), et avait une liste d’investisseurs vantée qui comprenait Benchmark, Index, Sequoia et Thrive, entre autres. Mais lorsque les vents favorables du COVID-19 se sont estompés, il a heurté des rochers et a finalement été marqué à la baisse un énorme 94 % l’année dernière, ce qui lui a valu une valorisation de 22 millions de dollars.
GrubMarket, quant à lui, est désormais valorisé à environ 3,5 milliards de dollars et a levé plus de 560 millions de dollars de financement. La société, soutenue entre autres par Tiger Global. La valorisation de 3,5 milliards de dollars de GrubMarket a été rapportée par CNBC plus tôt cette année.
GrubMarket était initialement en concurrence avec Good Eggs, mais a fini par devenir fournisseur de la start-up. L’évolution de cette relation pourrait bien nous donner une idée des raisons pour lesquelles certaines entreprises réussissent dans le domaine de la logistique et de la livraison de produits d’épicerie et d’autres non.
Good Eggs et GrubMarket ont été lancés respectivement en 2011 et 2014, avec une focalisation sur le B2C, en particulier la livraison de colis de produits frais aux consommateurs et aux entreprises. Mais plus tard, alors que Good Eggs gardait les yeux rivés sur les consommateurs, GrubMarket s’est concentré sur les opportunités B2B, et a rapidement évolué pour travailler aussi bien avec les petits épiciers qu’avec les plus grands.
Whole Foods est le plus gros client de GrubMarket. Il fournit également des produits d’épicerie et d’autres articles à de grands magasins comme Walmart, ainsi qu’à d’autres grands noms comme l’Université de Stanford. Grâce à un œil assez implacable sur les marges, l’économie des unités, les indicateurs clés de performance et des relations de longue date avec les fournisseurs, GrubMarket est rentable depuis un certain temps.
« La rentabilité est dans notre ADN », a déclaré Mike Xu, PDG et fondateur de GrubMarket. « Nous savons comment rendre les choses rentables. C’est une approche systématique. »
Xu a ajouté que l’entreprise reste axée sur le B2B (elle a réalisé plus de 80 acquisitions, dont la plupart renforcent cette activité), mais des acquisitions comme celle de Good Eggs montrent comment elle pourrait utiliser ses économies d’échelle pour revisiter le B2C. Néanmoins, Xu a qualifié l’accord d’« optimiste » plutôt qu’opportuniste.
Les startups du secteur de l’épicerie et de la livraison de nourriture ont connu de nombreux hauts et bas, et certaines catégories ont été durement touchées. Getir, un acteur majeur de la livraison « instantanée » de produits d’épicerie qui a levé de manière agressive des centaines de millions de dollars (auprès de certains des mêmes bailleurs de fonds que Good Eggs, en l’occurrence), plus tôt cette année a réduit ses pertes et s’est replié sur son marché intérieur, la Turquie. D’autres startups sont en difficulté Les entreprises américaines Instacart devraient annoncer aujourd’hui leurs résultats du deuxième trimestre, ce qui pourrait servir de référence pour d’autres entreprises du secteur.
